Dan Ariely

“In a world where everyone is behaving honestly, any dishonesty constitutes a big infraction. But, in a world where many people are behaving dishonestly, and the news is filled with stories of their infractions, even big infractions can feel small to the perpetrator.”

“I always found the appeal to the market gods a bit odd. Why would the market fix mistakes instead of aggravating them?”

“One percent of people will always be honest and never steal," the locksmith said. "Another one percent will always be dishonest and always try to pick your lock and steal your television. And the rest will be honest as long as the conditions are right - but if they are tempted enough, they'll be dishonest too. Locks won't protect you from the thieves, who can get in your house if they really want to. They will only protect you from the mostly honest people who might be tempted to try your door if it had no lock".”

“It is helpful to think of people as having two fundamental motivations: the desire to see ourselves as honest, good people, and the desire to gain the benefits that come from cheating - on our taxes or on the football field.”

“It is true that from a behavioral economics perspective we are fallible, easily confused, not that smart, and often irrational. We are more like Homer Simpson than Superman. So from this perspective it is rather depressing. But at the same time there is also a silver lining. There are free lunches!”

“אריאלי חושף את תעתועי המוח האנושי, המשטה בנו בדרכים חמקמקות אך רבות עוצמה, ומראה לנו כיצד להימנע מטעויות נפוצות.”

“אם אנו רוצים לחוות תועלת מוחשית מויתור על הוננו, האם לא עדיף לעשות זאת בעודנו בחיים, כדי שנוכל מלראות במו עינינו את השפעתה של הנדיבות שלנו?”

“נראה שכולנו חשים כמיהה כלשהי לאיזשהם חיים לאחר המוות, שיזכרו אותנו אחרי שנלך, אפילו אם כל מה שיישאר מאיתנו הוא מצבה בודדת וסמלית.”

“כדי שנוכל להחדיר מוטיבציה בעצמנו ובזולת, עלינו לספק תחושה של חיבור ומשמעות.”

“מפני שהחוקים החברתיים שלנו אומרים לנו שספורט טוב לבריאות, האימון נהפך לתירוץ מצוין. אתה יכול לברוח מהעבודה, להרגיש טוב בגלל זה וגם לזכות בכבוד מצד אלה שנשארו לעשות את העבודה שלך.”

“הרגלים הם דרך פעולה אוטומטית שאינה מצריכה מחשבה מרובה.”

“הקדשתי את רוב זמני לניסיון להבין טוב יותר את הטבע האנושי.”

“"לפעמים הנטיות האי־רציונליות שלנו הן ממש ברכה בדרך שבה הן מסייעות לנו, למשל, להסתגל לסביבה חדשה, לבטוח באנשים ולאהוב את ילדינו.”

“אי־ההתאמה בין ההתפתחות הטכנולוגית לאבולוציה האנושית גרם לכך שאותם יכולות ודחפים עתיקים, שהיו פעם כל כך שימושיים, יכולים להיות היום מכשלה אמיתית.”

“אנחנו בוחנים כיצד אנשים מתנהגים במציאות, ופעמים רבות התצפיות שלנו מובילות למסקנה שבני אדם הם יצורים לא רציונליים.”

“לא באמת שיניתי את אורח החיים שלי יותר מדי מאז שנהיה לי יותר כסף. ואני זוכר שכשקיבלתי את המקדמה לספר הראשון, אז התיישבתי עם סומי אשתי ואמרנו, מה היינו רוצים עכשיו לעשות יותר. לא ממש מצאנו שום דבר.”

“אנחנו, בני האנוש, נאבקים כל הזמן בסביבה מלאת פיתויים. הסביבה הקפיטליסטית פירושה מלחמה מתמשכת ביני – האדם שמחזיק בארנק, בקשב, בבריאות, בזמן – לבין כל אלה שרוצים אותם.”

“השפעה של לחץ חברתי דומה להשפעה של כסף. הוא מתמרץ אנשים, במיוחד כשהמשימה מחייבת רק מאמץ, ללא כישורים מיוחדים. אך הוא יכול גם להלחיץ, ובנקודה מסוימת הלחץ גובר על התמריץ.”

“אנחנו בכלכלה ההתנהגותית קצת פחות אופטימיים לגבי הטבע האנושי. אנחנו חושבים שהעולם הוא פונקציה של אנשים מבולבלים ואמוציונליים, ושאם נעזור להם, המצב יכול להיות הרבה יותר טוב.”

“הבנת ההיגיון של חוסר הרציונליות תספק נקודת פתיחה לשיפור תהליך קבלת ההחלטות שלנו ולשינוי חיינו לטובה.”